Last Updated on March 4, 2024
Kalau Anda bertanya tentang cara meningkatkan profit pada bisnis online, jawaban singkat Saya adalah mengoptimalkan aktivitas promosi.
Alasannya:
Aktivitas promosi yang optimal akan membuat bisnis Anda menjadi lebih dikenal, sehingga bisa mendapatkan lebih banyak sales dan profit.
Supaya lebih mudah memahaminya, di artikel ini Saya akan menjelaskan tentang cara meningkatkan profit pada bisnis online.
Sekadar informasi, Saya selalu merekomendasikan cara ini kepada klien – klien kami di Folder SEO.
4 Cara Meningkatkan Profit Pada Bisnis Online
1. Meningkatkan Jumlah Kunjungan Organik Website
Kalau sedang menjalankan bisnis online, Anda wajib memiliki website profesional.
Karena di website inilah Anda bisa menampilkan produk dan layanan yang ingin ditawarkan kepada calon pembeli.
Anda mungkin bertanya – tanya:
Bukankah bisa menggunakan marketplace sebagai media untuk menampilkan produk dan layanan?
Benar. Tapi kalau menggunakan marketplace, ruang promosi dan fitur yang Anda dapatkan sangat terbatas.
Jadi kalau saat ini Anda masih menggunakan marketplace, pertimbangkanlah untuk segera memiliki website profesional.
Setelah memiliki website, Anda harus meningkatkan jumlah kunjungan organik pada website tersebut.
Jika website Anda sudah memiliki banyak kunjungan organik, persentase konversinya bisa ikut meningkat.
Untuk lebih lengkapnya tentang persentase konversi, silahkan tonton video di bawah ini:
Bagaimana cara meningkatkan jumlah kunjungan organik pada suatu website?
Anda bisa menggunakan strategi Search Engine Optimization (SEO). Untuk penerapannya, silahkan pilih 1 dari 3 pilihan di bawah ini:
- Membaca panduan belajar SEO dan menerapkannya sendiri (gratis).
- Mengikuti program kursus SEO yang dipandu oleh praktisi SEO (berbayar).
- Menggunakan jasa SEO profesional dan tinggal menerima hasil (berbayar).
2. Meningkatkan Konversi
Konversi bisa berupa sales (toko online), contact leads (website bisnis), subscriber (blog), dan berbagai macam tindakan lainnya.
Kalau Anda merasa website Anda sudah memiliki banyak kunjungan organik, fokuslah untuk meningkatkan konversinya.
Untuk meningkatkan konversi, silahkan jawab 3 pertanyaan di bawah ini:
- Apakah produk dan layanan yang Anda tawarkan sudah berkualitas?
- Apakah website Anda sudah memberikan user experience atau pengalaman pengguna yang baik?
- Apakah Anda sudah menggunakan copywriting yang tepat?
Selain 3 poin di atas, Anda juga bisa mendapatkan tips lainnya di artikel Folder SEO yang membahas tentang cara meningkatkan conversion rate.
3. Meningkatkan Jumlah Rata – Rata Nominal Transaksi
Dalam bisnis online, khususnya ecommerce, ada istilah Average Order Value atau jumlah rata – rata nominal transaksi pada periode tertentu.
Contoh:
Dalam waktu 1 bulan, total pendapatan bisnis online Anda adalah Rp 50.000.000, dan berasal dari 100 orang pembeli.
Dari sini bisa disimpulkan bahwa dalam waktu 1 bulan, rata – rata pembeli mengalokasikan Rp 500.000 untuk membeli produk Anda.
Untuk meningkatkan profit bisnis, Anda bisa meningkatkan Average Order Value ini.
Berikut ini 3 cara yang bisa Anda lakukan:
- Memberlakukan sistem pembelian minimum.
- Melakukan cross selling atau menawarkan produk lain yang masih berhubungan.
- Melakukan up selling atau menawarkan produk dengan spesifikasi yang lebih tinggi.
Selain 3 cara di atas, Anda juga bisa meningkatkan repeat order.
4. Meningkatkan Margin Profit
Berdasarkan Investopedia, margin profit adalah persentase profit dari sales.
Contoh:
Dalam waktu 1 bulan, total sales bisnis online Anda adalah Rp 50.000.000. Dari total sales tersebut, Anda mendapatkan margin profit 40%.
Dari sini bisa disimpulkan bahwa Anda mendapatkan laba bersih sebesar 0,4 per penjualan.
Jadi kalau harga produk Anda adalah Rp 500.000, laba bersihnya adalah Rp 200.000
Kalau ingin meningkatkan profit, Anda juga bisa meningkatkan margin profitnya.
Konsekuensinya, Anda harus menaikkan harga jual.
Hal ini jelas tidak mudah bagi pemilik bisnis seperti Anda. Karena harga merupakan salah satu pertimbangan utama calon pembeli.
Tapi kalau tetap ingin menerapkan cara ini, Anda sebaiknya memenuhi minimal 2 kriteria sebagai berikut:
- Bisnis Anda bergerak di bidang jasa, karena biaya bahan bakunya relatif lebih murah.
- Anda sudah memiliki branding yang kuat. Baik itu branding secara personal atau produk.
Khusus untuk branding, Anda bisa membaca artikel Folder SEO yang membahas tentang cara membangun personal branding dan cara branding produk.
Closing Statement
Meningkatkan profit bisnis online tidak bisa dilakukan dalam waktu singkat. Karena Anda harus melalui banyak tahap terlebih dahulu.
Pertanyaannya, apakah Anda mau menjalani proses tersebut?
Karena bisa jadi Anda mudah tergiur dengan kesuksesan para pebisnis lainnya, sehingga menginginkan peningkatan profit secara instan.
Di era serba digital seperti sekarang ini, banyak orang yang mengatakan bahwa berbisnis online bisa menghasilkan profit secara instan.
Tanggapan Saya:
Hal tersebut hanya bisa dicapai oleh orang – orang yang sudah paham dengan seluk beluk bisnis online.
Bagi yang belum paham, mereka tetap harus belajar terlebih dahulu. Bukankah belajar juga membutuhkan proses?
